人物观点
人生能有几回搏
访河南恒邦地产咨询机构总经理张万学
佛经中，十二念为一瞬，二十瞬为一弹指，弹指一挥间便为十年。
千禧至今已满十年，各行各业中的成功人士用各自飞速发展的产业将三门峡这座城市装点得多姿多彩。在人们生活水平日益提高、生活方式日趋多元化的背景下，房地产业也迎来了自己的繁荣时期。然而，繁荣的背后少不了经营者的一切决定性选择和切实努力。
点点滴滴让我们不禁停下脚步去回顾，十年逐梦，融梦十年，我们找到了河南恒邦地产咨询机构的总经理张万学。
2000-2005年根基最重要
侦察兵、国有银行员工、酒店老总、富侨足浴总经理、投资公司董事长、房地产咨询机构总经理……过去的这些年，张万学用心地演绎着每一个角色。
早期拥有的稳定工作和优质生活并没有让张万学停下自我探索的脚步，自己创业的想法一天一天清晰起来，化解家人之间的劝阻之后，通过酒店经营，他迈出了自己在商界的第一步。
万事开头难，张万学也不例外，他人生中的第一次创业——餐饮业，在一番努力后还是惨遭滑铁卢。
您有没有感觉特别难逾越的困难？
答：其实也没感觉有什么特别难逾越的困难，因为经商这个出众从开始做的时候就已经坚定态度了，干起来了就不再改变了。最开始创业的时候确实很难，自己的积蓄和向亲友借的钱一下子都赔光了，这个打击还是不小的。
后来是怎么克服眼前的困难的？
答：其实没有什么特别好的办法，俗语说天时地利人和，其实是很有道理的。前期的付出和市场的定位如果不合适的话，不管后期再怎么努力都会一直处在一个不归路上，必定会影响到结果。唯一的办法就是重头再来。
您怎样看待这次经历？
答：其实根基是很重要的，那本来就是很实在的东西，第一步必须做好，才能够正确地继续下去。失败对于我们而言，是成功路上的一笔财富，正是这一次的失败，才让我对于创业有了更深的认识，打好基础，不打无准备之仗。
2006-2010年柳暗花明又一行
舍弃了熟悉的环境和丰富的人脉关系，从零出发，张万学开始从事与房地产相关的各种工作，为后来在三门峡的产业发展打下了牢靠的根基。
您怎样理解自己的这十年？
答：其实这十年里，前五年主要是新里的商业欲望成型期，基本上属于理论额初阶段摸索和学习时期，后五年才是真正全面的事件阶段。
为什么后来选择了洛阳而不是三门峡？
答：主要是想抛开自己熟悉的环境，证明一下自己的实力。
一直都在避免程式化，一直都在崇尚和推行自由和自主，张万学用他再次赢得的资本实现着他给自己顶下的目标，无论是理性的最初选择还是大胆创新的经营模式。作为第一个吃螃蟹的人，他在三门峡运用了房地产营销新模式——直销模式，并且举办了一些列发展客户、回馈客户的活动，在2009年整个房地产行业低迷的情况下开盘第一个月完成了销售目标的40%，预计比传统销售周期提前了一年半，他以这样的惊人业绩向这个城市提交了一份自己的答卷。
您觉得三门峡这十年里的变化是什么？
答：最明显的变化是现在人们的消费都变得较为理性了，随着人们的生活品质的提高，消费能力也提高了，消费品更加多元化，给消费者的选择也多了。
您怎样看待高品质生活？
答：应该是人们个性化的生活，可以根据自己的喜好去规划的生活，人们对于高品质的生活理解并不相同，但大前提都是能够按照自己的意愿，自己的喜好去生活。
您和我们谈谈商道吧？
答：商道即人道，首要的先要完善个人吧，想做好商业，首先要做好一个人。也就是踏踏实实的去做，而不是去想什么不切实际的。
再一个十年，您如何看待房地产这个行业？
答：住房是民众不可替代的一种商品，而房地产在未来几年的发展我是非常看好的，这主要由几个因素决定：1、中国人多地少；2、中国人口继续增长；3、城市化进程加快；4、中国经济高速增长；5、家庭规模小型化、生活方式多样化。
关于我的企业，我想说最重要的是企业文化，树立自己的企业品牌，要实现合作共赢的商业理念，并且要坚持一个快乐为本的团队，毕竟一个商业的成功不是靠我自己就能行的，团队的力量最重要。
现在公司也决定走出去，把总部放在国内大市场的前沿阵地——北京。更大限度的去了解国内市场的变化，获取更优秀的管理和经营方面的理念。
未来的房地产行业肯定会竞争非常激烈，不过我们还是坚持我们自己的，打造自己的企业品牌，发扬我们的企业文化。
张万学用一个比喻向我们形容了他经商至今的感受，这是一片肥沃的土地，关键在于我们播种的是什么种子并且如何去用心培育。没有得到预期的收获，只是种错了种子，而不是地的问题。
铁打的信念
子曰：三十而立，四十不惑。何为不惑？人到了四十岁，应当也有所成，不会因为无业而有所困惑，并对人生或者事业有一定的把握和理解。如今已近不惑的张万学，挺拔的身影，淡定的神情，早已褪去了十年前躁动的青春年华在他身上的痕迹。
您这十年里最大的变化是什么？
答：（笑）心态吧。那个时候还是年轻，现在对很多事情都处于一个非常平稳的态度，一切顺其自然。当然这并不是指一切都可以随意，凡事还是有一个准则，还是那句话——谋事在人，成事在天。就像我们的企业，面对众多的要求我们不会去刻意的降低标准去迎合客户，我们并不强求结果，但是我们有自己的原则。
在我们问道曾经什么环境影响他最深的时候，张万学和我们讲起了他最早的军旅生涯，部队其实是个造就心力的地方，锻炼了他持之以恒的信念。坚持是个普通的词汇，可是真正做到是要一番苦练的。
举个小例子吧，那时候我们呆的是野战部队，每天都会有至少三次五公里越野。这对身体素质的要求是非常严格的，刚开始练的时候大概一公里就差不多跑不动了。后来班长就教我们一个办法：拿绳子绑在腰上，然后他们拉着跑，也不知道为什么他们就能拉得动，就拉着的基本上就没什么力气了，就只是两条腿在挪那样。就是说不管用什么办法，反正就是得坚持，跑不动被拉着也得跑。
就是暂时忽略方式，对一件事情单纯的坚持，对么？
答：对，就是持之以恒。这样持续一年，差不多就可以了。其实人的潜力是不能估量的，关键看怎么激发它。
读万卷书不如行万里路，他喜欢自驾游，几乎跑遍了祖国的大好河山，他说他还会坚持自己的脚步，坚持那些看似朴实，却清晰实用的东西。
人常说：天将降大任于斯人也，必将苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。对于张万学就是这样，曾经历过的风雨，在他身上留下清晰地痕迹，眼前这个男人，经得起沧桑岁月的磨砺，一步一个脚印坚定地前行，放佛在没有人能阻止他的脚步。
访河南恒邦地产咨询机构总经理张万学
佛经中，十二念为一瞬，二十瞬为一弹指，弹指一挥间便为十年。
千禧至今已满十年，各行各业中的成功人士用各自飞速发展的产业将三门峡这座城市装点得多姿多彩。在人们生活水平日益提高、生活方式日趋多元化的背景下，房地产业也迎来了自己的繁荣时期。然而，繁荣的背后少不了经营者的一切决定性选择和切实努力。
点点滴滴让我们不禁停下脚步去回顾，十年逐梦，融梦十年，我们找到了河南恒邦地产咨询机构的总经理张万学。
2000-2005年根基最重要
侦察兵、国有银行员工、酒店老总、富侨足浴总经理、投资公司董事长、房地产咨询机构总经理……过去的这些年，张万学用心地演绎着每一个角色。
早期拥有的稳定工作和优质生活并没有让张万学停下自我探索的脚步，自己创业的想法一天一天清晰起来，化解家人之间的劝阻之后，通过酒店经营，他迈出了自己在商界的第一步。
万事开头难，张万学也不例外，他人生中的第一次创业——餐饮业，在一番努力后还是惨遭滑铁卢。
您有没有感觉特别难逾越的困难？
答：其实也没感觉有什么特别难逾越的困难，因为经商这个出众从开始做的时候就已经坚定态度了，干起来了就不再改变了。最开始创业的时候确实很难，自己的积蓄和向亲友借的钱一下子都赔光了，这个打击还是不小的。
后来是怎么克服眼前的困难的？
答：其实没有什么特别好的办法，俗语说天时地利人和，其实是很有道理的。前期的付出和市场的定位如果不合适的话，不管后期再怎么努力都会一直处在一个不归路上，必定会影响到结果。唯一的办法就是重头再来。
您怎样看待这次经历？
答：其实根基是很重要的，那本来就是很实在的东西，第一步必须做好，才能够正确地继续下去。失败对于我们而言，是成功路上的一笔财富，正是这一次的失败，才让我对于创业有了更深的认识，打好基础，不打无准备之仗。
2006-2010年柳暗花明又一行
舍弃了熟悉的环境和丰富的人脉关系，从零出发，张万学开始从事与房地产相关的各种工作，为后来在三门峡的产业发展打下了牢靠的根基。
您怎样理解自己的这十年？
答：其实这十年里，前五年主要是新里的商业欲望成型期，基本上属于理论额初阶段摸索和学习时期，后五年才是真正全面的事件阶段。
为什么后来选择了洛阳而不是三门峡？
答：主要是想抛开自己熟悉的环境，证明一下自己的实力。
一直都在避免程式化，一直都在崇尚和推行自由和自主，张万学用他再次赢得的资本实现着他给自己顶下的目标，无论是理性的最初选择还是大胆创新的经营模式。作为第一个吃螃蟹的人，他在三门峡运用了房地产营销新模式——直销模式，并且举办了一些列发展客户、回馈客户的活动，在2009年整个房地产行业低迷的情况下开盘第一个月完成了销售目标的40%，预计比传统销售周期提前了一年半，他以这样的惊人业绩向这个城市提交了一份自己的答卷。
您觉得三门峡这十年里的变化是什么？
答：最明显的变化是现在人们的消费都变得较为理性了，随着人们的生活品质的提高，消费能力也提高了，消费品更加多元化，给消费者的选择也多了。
您怎样看待高品质生活？
答：应该是人们个性化的生活，可以根据自己的喜好去规划的生活，人们对于高品质的生活理解并不相同，但大前提都是能够按照自己的意愿，自己的喜好去生活。
您和我们谈谈商道吧？
答：商道即人道，首要的先要完善个人吧，想做好商业，首先要做好一个人。也就是踏踏实实的去做，而不是去想什么不切实际的。
再一个十年，您如何看待房地产这个行业？
答：住房是民众不可替代的一种商品，而房地产在未来几年的发展我是非常看好的，这主要由几个因素决定：1、中国人多地少；2、中国人口继续增长；3、城市化进程加快；4、中国经济高速增长；5、家庭规模小型化、生活方式多样化。
关于我的企业，我想说最重要的是企业文化，树立自己的企业品牌，要实现合作共赢的商业理念，并且要坚持一个快乐为本的团队，毕竟一个商业的成功不是靠我自己就能行的，团队的力量最重要。
现在公司也决定走出去，把总部放在国内大市场的前沿阵地——北京。更大限度的去了解国内市场的变化，获取更优秀的管理和经营方面的理念。
未来的房地产行业肯定会竞争非常激烈，不过我们还是坚持我们自己的，打造自己的企业品牌，发扬我们的企业文化。
张万学用一个比喻向我们形容了他经商至今的感受，这是一片肥沃的土地，关键在于我们播种的是什么种子并且如何去用心培育。没有得到预期的收获，只是种错了种子，而不是地的问题。
铁打的信念
子曰：三十而立，四十不惑。何为不惑？人到了四十岁，应当也有所成，不会因为无业而有所困惑，并对人生或者事业有一定的把握和理解。如今已近不惑的张万学，挺拔的身影，淡定的神情，早已褪去了十年前躁动的青春年华在他身上的痕迹。
您这十年里最大的变化是什么？
答：（笑）心态吧。那个时候还是年轻，现在对很多事情都处于一个非常平稳的态度，一切顺其自然。当然这并不是指一切都可以随意，凡事还是有一个准则，还是那句话——谋事在人，成事在天。就像我们的企业，面对众多的要求我们不会去刻意的降低标准去迎合客户，我们并不强求结果，但是我们有自己的原则。
在我们问道曾经什么环境影响他最深的时候，张万学和我们讲起了他最早的军旅生涯，部队其实是个造就心力的地方，锻炼了他持之以恒的信念。坚持是个普通的词汇，可是真正做到是要一番苦练的。
举个小例子吧，那时候我们呆的是野战部队，每天都会有至少三次五公里越野。这对身体素质的要求是非常严格的，刚开始练的时候大概一公里就差不多跑不动了。后来班长就教我们一个办法：拿绳子绑在腰上，然后他们拉着跑，也不知道为什么他们就能拉得动，就拉着的基本上就没什么力气了，就只是两条腿在挪那样。就是说不管用什么办法，反正就是得坚持，跑不动被拉着也得跑。
就是暂时忽略方式，对一件事情单纯的坚持，对么？
答：对，就是持之以恒。这样持续一年，差不多就可以了。其实人的潜力是不能估量的，关键看怎么激发它。
读万卷书不如行万里路，他喜欢自驾游，几乎跑遍了祖国的大好河山，他说他还会坚持自己的脚步，坚持那些看似朴实，却清晰实用的东西。
人常说：天将降大任于斯人也，必将苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。对于张万学就是这样，曾经历过的风雨，在他身上留下清晰地痕迹，眼前这个男人，经得起沧桑岁月的磨砺，一步一个脚印坚定地前行，放佛在没有人能阻止他的脚步。
